Verkopers kiezen vaker voor zekerheid dan voor het hoogste bod
De Nederlandse woningmarkt laat in 2026 een duidelijke verschuiving zien. Steeds meer woningverkopers kiezen niet langer automatisch voor het hoogste bod, maar geven de voorkeur aan zekerheid, snelheid en een soepel verkoopproces. In een afkoelende woningmarkt spelen factoren zoals financieringszekerheid, ontbindende voorwaarden en het type koper een steeds grotere rol bij de uiteindelijke verkoopbeslissing.
Zekerheid wordt belangrijker bij de verkoop van een woning
Waar in eerdere jaren vooral de maximale verkoopprijs centraal stond, kijken verkopers nu breder naar het totale plaatje. Veel woningeigenaren zijn bereid een iets lager bod te accepteren als dat betekent dat de woning sneller wordt verkocht en de kans op ontbinding kleiner is. Onzekerheid rondom hypotheekfinanciering en lange doorlooptijden zorgen ervoor dat verkopers risico’s actief proberen te beperken.
Voor verkopers betekent dit dat een realistische vraagprijs en duidelijke verkoopstrategie belangrijker zijn dan ooit. Een snelle, betrouwbare transactie wordt in toenemende mate gezien als waardevoller dan een hogere, maar onzekere opbrengst.
Ontbindende voorwaarden steeds bepalender
Bij het vergelijken van biedingen letten verkopers steeds vaker op de ontbindende voorwaarden. Een bod zonder financieringsvoorbehoud wordt regelmatig als aantrekkelijker beschouwd, omdat dit de kans vergroot dat de verkoop definitief doorgaat. Ook het achterwege laten van een bouwkundige keuring kan voor sommige verkopers een doorslaggevend voordeel zijn.
Voor kopers die hun financiële situatie goed op orde hebben, biedt dit kansen. Door duidelijkheid en zekerheid te bieden, kunnen zij hun positie versterken, zelfs als hun bod niet het allerhoogste is.
Persoonlijke voorkeur beïnvloedt verkoopbeslissing
Naast financiële zekerheid speelt ook de persoon van de koper een rol op de woningmarkt. Veel verkopers geven de voorkeur aan verkoop aan een particulier in plaats van aan een belegger. Ook een persoonlijke klik, een heldere motivatiebrief of een prettige communicatie kan bijdragen aan een positieve indruk. Deze menselijke factor krijgt in de huidige markt weer meer ruimte, nu de extreme krapte enigszins is afgenomen en verkopers meer te kiezen hebben
De verschuiving naar meer aandacht voor zekerheid betekent dat de woningmarkt zich ontwikkelt richting een evenwichtiger speelveld. Kopers hebben in sommige regio’s meer onderhandelingsruimte dan voorheen. Dit maakt het extra belangrijk om goed voorbereid de markt op te gaan, met een solide financiering, realistische verwachtingen en duidelijke voorwaarden.
Voor verkoopmakelaars, vastgoedadviseurs en aankoopmakelaars ligt de focus steeds meer op strategisch bieden, risicomanagement en het begeleiden van zowel kopers als verkopers bij het maken van weloverwogen keuzes.
Gemiddelde woningprijs blijft hoog
Ondanks de afkoeling blijven de huizenprijzen in Nederland op een hoog niveau. De gemiddelde verkoopprijs van bestaande koopwoningen ligt rond de € 500.000,-. Hoewel de prijsstijgingen zijn afgevlakt ten opzichte van eerdere jaren, is wonen in veel gemeenten structureel duur gebleven.
Juist in deze markt maakt actuele marktkennis en professioneel advies het verschil tussen een goede en een optimale transactie, zowel voor kopers als voor verkopers.
