U wilt een huis kopen én uw huidige woning verkopen. Mag dezelfde makelaar dan beide trajecten begeleiden? Of is dat belangenverstrengeling? In dit artikel leggen wij uit wat de regels zijn, wanneer een aankoopmakelaar ook verkoopmakelaar mag zijn en in welke situaties het juist niet mag.
Wat is het verschil tussen een aankoopmakelaar en een verkoopmakelaar
Een aankoopmakelaar behartigt de belangen van de koper. Hij of zij zoekt mee naar geschikte woningen, beoordeelt de staat van het pand, adviseert over de biedstrategie en begeleidt de onderhandeling en juridische afhandeling. Een verkoopmakelaar staat aan de kant van de verkoper. Die zorgt voor een sterke presentatie, bepaalt de vraagprijs, begeleidt bezichtigingen en onderhandelt namens de verkoper om de beste verkoopprijs te realiseren.
Beide rollen vereisen dus een andere insteek. De aankoopmakelaar wil de prijs zo laag mogelijk houden, terwijl de verkoopmakelaar juist het maximale uit de verkoop wil halen.
Mag een aankoopmakelaar ook verkoopmakelaar zijn?
Dat hangt af van de situatie. De beroepsregels van de NVM zijn hier helder over: een makelaar mag nooit tegelijkertijd optreden als aankoopmakelaar én verkoopmakelaar bij dezelfde woning. De reden is logisch. Een makelaar die zowel de koper als de verkoper begeleidt bij hetzelfde huis, beschikt over gevoelige informatie van beide partijen. Wat is het maximale budget van de koper? Wat is de laagste prijs die de verkoper accepteert? Die combinatie maakt onafhankelijk advies onmogelijk.
Wanneer mag het wél?
Er is een belangrijk verschil tussen dezelfde woning en dezelfde klant. Een makelaar mag wel uw woning verkopen én u tegelijkertijd begeleiden bij de aankoop van een ander huis. In dat geval is er geen sprake van belangenverstrengeling, omdat het om twee aparte transacties gaat met twee verschillende tegenpartijen.
Sterker nog, deze combinatie kan juist voordelig zijn. Uw makelaar kent uw situatie, weet wat u zoekt en kan het verkoop- en aankoopproces goed op elkaar afstemmen. Denk aan het afstemmen van de opleverdatum, het onderhandelen over een langere ontbindingsperiode of het parallel laten lopen van beide trajecten zodat u niet tussen twee woningen in komt te zitten.
Waar moet u op letten?
Overweegt u om dezelfde makelaar in te schakelen voor de verkoop van uw huidige woning én de aankoop van uw nieuwe woning? Houd dan rekening met het volgende.
- Controleer of de woning die u wilt kopen niet bij hetzelfde kantoor in de verkoop staat. In dat geval kan uw makelaar u niet begeleiden bij de aankoop van dat specifieke huis.
- Vraag vooraf hoe het kantoor omgaat met situaties waarin een woning uit het eigen aanbod in beeld komt. Een professioneel kantoor is hier transparant over en schakelt in zo'n geval een externe aankoopmakelaar in of begeleidt u bij het vinden van een alternatief.
- Bespreek ook de kosten. Bij een gecombineerd traject bieden sommige makelaars een voordeliger tarief, omdat zij al bekend zijn met uw situatie en wensen.
Aankoop én verkoop via Koops Makelaardij
Bij Koops Makelaardij begeleiden wij zowel de verkoop als de aankoop van woningen in Amsterdam, Amstelveen, Haarlem en Leiden. Met vier vestigingen en ruim 15 jaar ervaring in de regio kennen wij de lokale markt door en door.
Als u uw huis wilt verkopen en tegelijkertijd op zoek bent naar een nieuwe woning, stemmen wij beide trajecten op elkaar af. U werkt met een vaste makelaar die uw situatie kent en u persoonlijk begeleidt bij elke stap.
Wilt u weten wat wij voor u kunnen betekenen? Neem vrijblijvend contact op of bekijk onze pagina's voor aankoopbegeleiding in Amsterdam, Amstelveen en Leiden.
Wat doet een aankoopmakelaar bij een bezichtiging?
Een aankoopmakelaar bekijkt de woning met een professioneel oog, stelt gerichte vragen aan de verkoopmakelaar en signaleert zaken die u als koper gemakkelijk over het hoofd ziet. In dit artikel leggen wij uit wat een aankoopmakelaar precies doet tijdens een bezichtiging en waarom dit u kan behoeden voor een miskoop.
Waarom een aankoopmakelaar meenemen naar een bezichtiging?
Als koper heeft u een onderzoeksplicht. Dat betekent dat u de staat van de woning moet beoordelen voordat u koopt. Gebreken die u tijdens de bezichtiging had kunnen ontdekken, kunt u achteraf niet zomaar verhalen op de verkoper. Dat maakt de bezichtiging een cruciaal moment in het aankoopproces.
Het probleem is dat u als koper vaak emotioneel betrokken bent. U ziet al voor u hoe uw meubels in de woonkamer staan, terwijl u eigenlijk zou moeten letten op vochtplekken achter de bank. Een aankoopmakelaar kijkt met een neutrale, professionele blik en laat zich niet leiden door een mooie inrichting of sfeervolle presentatie.
Waar let een aankoopmakelaar op tijdens een bezichtiging?
Een aankoopmakelaar beoordeelt de woning op meerdere aspecten. De belangrijkste aandachtspunten zijn de bouwkundige staat, mogelijke verborgen gebreken en de omgeving.
Bij de bouwkundige staat kijkt de makelaar naar de fundering, het dak, de muren en vloeren. Zijn er scheuren in de muren? Hoe ziet het voegwerk eruit? Is de kruipruimte droog of zijn er tekenen van vocht? De makelaar controleert ook de staat van installaties zoals de cv-ketel, het leidingwerk en de meterkast.
Verborgen gebreken zijn zaken die niet direct zichtbaar zijn maar wel tot hoge kosten kunnen leiden. Denk aan houtrot in kozijnen, schimmel achter kasten, lekkages onder het dak of problemen met de riolering. Een aankoopmakelaar weet waar deze gebreken zich vaak voordoen en controleert gericht op deze plekken.
Naast de woning zelf beoordeelt de aankoopmakelaar ook de omgeving. Hoe is de parkeerdruk in de straat? Zijn er nieuwbouwplannen in de buurt die het uitzicht kunnen beïnvloeden? Hoe actief is de Vereniging van Eigenaren en hoe staat het met het onderhoudsfonds? Dit zijn zaken die invloed hebben op de waarde en het woongenot.
Welke vragen stelt een aankoopmakelaar?
Tijdens de bezichtiging stelt een aankoopmakelaar gerichte vragen aan de verkoopmakelaar of de eigenaar. Vragen die u zelf misschien niet zou bedenken, maar die wel essentieel zijn. Denk aan vragen over wanneer het dak voor het laatst is vervangen, of er ooit lekkages zijn geweest, hoe lang de woning al te koop staat en waarom de eigenaar verkoopt.
Ook vraagt de makelaar naar zaken die niet in de verkoopbrochure staan: hoe is de relatie met de buren, zijn er bekende gebreken gemeld en welke zaken blijven achter bij de verkoop? De antwoorden op deze vragen geven u een completer beeld van wat u koopt.
Voorbereiding en nazorg
Een goede aankoopmakelaar bereidt de bezichtiging voor. Voordat u de woning betreedt, heeft de makelaar al onderzocht hoe lang de woning te koop staat, wat vergelijkbare woningen in de straat hebben opgebracht en of er bijzonderheden zijn in het bestemmingsplan of bij de VvE.
Na de bezichtiging bespreekt de aankoopmakelaar de bevindingen met u. Zijn er zaken die nader onderzocht moeten worden, bijvoorbeeld via een bouwkundige keuring? Is de vraagprijs realistisch gezien de staat van de woning? En als u wilt bieden: wat is een verstandige biedstrategie? Deze nazorg is minstens zo waardevol als de bezichtiging zelf.
Gaat een aankoopmakelaar mee naar elke bezichtiging?
Dat hangt af van de afspraken die u maakt. Sommige kopers doen de eerste bezichtiging zelf en schakelen de aankoopmakelaar pas in bij een tweede bezichtiging van een woning die serieus in beeld is. Anderen willen vanaf het begin begeleiding.
Bij Koops Makelaardij stemmen wij dit af op uw wensen. Gaat u liever zelf op verkenning en schakelt u ons in zodra u een woning heeft gevonden die u aanspreekt? Dan begeleiden wij u vanaf dat moment. Wilt u juist vanaf de eerste bezichtiging een professional naast u? Dan gaan wij mee.
Aankoopbegeleiding door Koops Makelaardij
Bij Koops Makelaardij gaan wij mee naar bezichtigingen en kijken wij met u mee. Wij kennen de regio Groot-Amsterdam door en door, van de grachtenpanden in het centrum tot de jaren-30-woningen in Amstelveen en de nieuwbouw in Leiden. Wij weten waar wij op moeten letten en welke vragen wij moeten stellen.
U werkt met een vaste aankoopmakelaar die uw situatie kent en u persoonlijk begeleidt. Geen algoritme of advies op afstand, maar iemand die naast u staat op het moment dat het ertoe doet.
Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem vrijblijvend contact op of bekijk onze aankooppagina's voor Amsterdam, Amstelveen en Leiden.
Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem vrijblijvend contact op of bekijk onze aankooppagina's voor Amsterdam, Amstelveen en Leiden.
